品牌1号位：位置、节奏、策略、兵力 根据集中程度的高低，散点市场中的自由竞争、块状市场中的同质化竞争、团状市场中的差异化竞争。既，自由竞争、同质化竞争、差异化竞争。 自由竞争：处于市场发育和快速成长阶段的前期，没有出现市场的领导者，且参与者的主要精力都集中在抢占用户的增量竞争上，市场集中度较低。 竞争策略：供应链上成本领先、产品上极致性价比、渠道上跑马圈地，谁能在最短的时间内做出可以使用的产品，并尽可能迅速地扩充线上、线下渠道，谁就能更快地占领市场。这个阶段的竞争是产品之争。 同质化竞争：少数厂商抓住了市场“板结”前的品类红利，通过线上、线下的渠道建设，在前期获得用户规模的基础上，实现了盈利。优秀企业在此阶段，抓住了红利形成阶段性的先发优势，同时产品创新也到了瓶颈阶段，市场不可避免地进入了同质化竞争阶段。
2. 行业价格带 任何一个行业都有其自身独特的价格带，价格带的形成是有消费 哈萨克斯坦电话号码列表 者与品牌企业在相互竞争中而形成的。通过行业价格带，我们可以看到行业整体的品牌价格生态，进而找到市场缝隙。既：价格带相对品牌竞争不激烈，且有机可图的市场，通过高价、低价侧翼进入的可能性。 品牌1号位：位置、节奏、策略、兵力 比如：在奶茶市场蜜雪冰城以低价的方式做出了规模优势。 一个行业市场定价可以简单的分为高中低三个段位： 以喜茶、奈雪为代表的新式茶饮，单杯定价20-25元； 以CoCo、古茗为代表，定价10-20元； 以蜜雪冰城为代表，定价10元以下。 喜茶、奈雪走高价锁定一二线城市核心商圈、CoCo、古茗定位中端，而蜜雪冰城则坚持低价+“农村包围城市”策略。 3. 品类分化与特性 品牌1号位：位置、节奏、策略、兵力 深刻理解品类是品类分化的基础 品类是消费者口语化的表达，对接需求、表达需求。
做品牌的价值就在于品牌=品类，这个等号画的越快越值钱 品类小而美、产品窄且深，成为新消费品入局行业赛道的破局章法，大而全的做法在当下已经不适应新商业10年。新商业10年真正的挑战，不在生产端、供应端，而在认知端、洞察端。 对原有品类分化的洞察 对消费者颗粒度的认知 品类的三个逻辑： 品类不是原因，而是结果：新品牌选择一个什么样的品类入局，在很大程度上就预示了结果——老产品是多余的，创新有理。 品类是母体：消费者以品类对接需求，用品类表达需求，用品牌选择产品。 创新细分品类，是差异化最粗暴、最直接的表达方式。 企业可以把木门分为实木木门、复合木门、软木木门，按照所用材质的不同去分类。但是在Tata做静音木门之前，没有一个叫做静音木门的分类。这就是用户视角与组织视角、内部思维与外部思维的不同。而这种不同思维、视角的转化、及洞察能力，将成为未来10年新品牌决胜市场的关键——品类分化的洞察与新品牌市场敲门砖。
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發表於 2024-5-4 13:47:50
