识别你的触发因素：数据中隐藏的黄金

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最强大的 ABM 程序建立在第一方数据的信号触发器之上。以下是如何找到它们：

与你的团队沟通：销售、市场营销和客服团队已经了解哪些信号可以表明购买意向。你可以提出以下问题：
“你怎么知道这些账户已经准备好互动了？”“是什么让你决定在那一刻联系你？”“你为什么要跟进这个特定的内容？”
这些对话可以揭示您的团队已经在使用但尚未记录的直观流程。当销售代表说：“我注意到他们参加了我们的网络研讨会，浏览了产品页面，但没有联系他们，所以我给他们发了一封个性化邮件”——这是一个您可以系统化的触发点。
审核现有营销方案：列出你目前所有的营销方案（社交媒体、希腊电报数据 b  电子邮件、网络研讨会、活动等），并找出它们产生的哪些信号你没有跟踪。针对每个方案，询问：
这会产生什么参与数据？
我们如何捕获这些数据？
这能表明购买意向吗？
审核你的技术栈：查看：
集成：系统之间有哪些数据在流动？像 UserGems 这样的工具会跟踪作业变更吗？
自动化：联系人、公司和交易记录如何更新？生命周期阶段的哪些变化会被跟踪？
属性：有哪些公司统计和参与度数据？重点关注网站访问量、活动参与度和选择加入的同意情况。
自定义属性：哪些属性是为特定目的创建的？这些属性通常代表着一些包含有价值数据的废弃计划。
交易信息：成功交易中存在哪些模式？查找关于决策者、购买理由和反对意见的记录。
活动数据：哪些以往的项目表现最佳？将成功的内容重新利用，以吸引新的受众。
列表：过去的活动和进口中已经存在哪些细分？
仪表盘：哪些指标对你的团队最重要？将你的 ABM 计划与这些指标保持一致，以获得支持。
一位客户在这次审计中发现了一个名为“竞争对手技术”的未使用的自定义属性。他们有一个工具可以扫描目标客户所使用的技术，但却没有将数据上传到 HubSpot。激活后，该工具发现了数百个非常适合竞争对手替换计划的账户。

从小处着手，证明价值，然后扩大规模
从简单入手，ABM 效果最佳。重点关注：

来自已经认识您的帐户的第一方数据
现有的有效渠道
您已创建的内容
您已在跟踪的指标
这种方法可以让你快速启动，证明价值，并为更大规模的项目积累动力。与其费力地针对冷门客户开展大规模项目，不如先专注于热门潜在客户。